(Senior) Sales Manager Lizenzvertrieb (m/w/d)

Aufgaben  Table.Briefings sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau unseres Lizenzgeschäfts. In dieser Rolle verantworten Sie eigenständig ein Kundenportfolio aus Unternehmen, Verbänden, Institutionen und öffentlichen Einrichtungen, gewinnen neue Lizenzkunden für den Zugang zu unseren Professional Briefings und entwickeln gemeinsam mit Produkt- und Redaktionsteams passgenaue Lizenzlösungen. Damit leisten Sie einen direkten Beitrag zum Wachstum eines der führenden digitalen Medienhäuser für Entscheider aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft. FührungsauftragEigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Lizenzkunden über den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation relevanter Entscheider bis zum VertragsabschlussVerantwortung für den Vertrieb von Mehrfachlizenzen, Team-Zugängen und individuellen Corporate-Lösungen für unsere Professional BriefingsAufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Unternehmen, Verbänden, Ministerien, Behörden und anderen InstitutionenEntwicklung individueller Lizenz- und Nutzungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und RedaktionsteamsIdentifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Zielgruppen und Umsatzpotenziale im B2B- und institutionellen UmfeldSicherstellung einer professionellen Vertragsumsetzung sowie Begleitung von Onboarding-, Verlängerungs- und AusbauprozessenRepräsentation von Table.Briefings auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents zur Generierung neuer GeschäftsmöglichkeitenWeiterentwicklung unserer Lizenzprodukte und Vertriebsansätze auf Basis von Kundenfeedback und MarktanforderungenVerantwortung für die Pflege der Vertriebspipeline, Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten gegenüber der GeschäftsführungAktive Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für das Lizenzgeschäft von Table.BriefingsQualifikationMindestens 4 Jahre Erfahrung im digitalen Media Sales, Anzeigenverkauf oder der Vermarktung digitaler MedienprodukteNachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im B2B und im Aufbau langfristiger KundenbeziehungenErfahrung mit eigener Umsatzverantwortung und sicherem Management von Sales-PipelinesKommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und AbschlussorientierungStrategisches Denken sowie ein gutes Gespür für Zielgruppen und Marktpotenziale im institutionellen UmfeldSicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-SystemenVerhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute EnglischkenntnisseDie Rolle ist als Individual Contributor Position ohne disziplinarische Führungsverantwortung angelegt und bietet gleichzeitig ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.Benefits28 Tage UrlaubFlexible Remote-Office-MöglichkeitenEin attraktives GehaltspaketEine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen AufgabengebietUngekürzte Ausgaben unserer Professional BriefingsModerne technische AusstattungEin Büro in Berlin-Mitte mit dem Flair des Berliner Kult-Cafés EinsteinWachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen EntwicklungsmöglichkeitenEine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen WeltFind Jobs in Germany on Arbeitnow